Accompagner à redéfinir sa stratégie business et sa proposition de valeur

Nous avons proposé à Qantev une approche inspirée du Product Market Fit qui visait à répondre à 3 questions clés : Qui sont nos clients et quels sont leurs besoins ? Quelle est notre proposition de valeur ? Quelle est la manière la plus efficace d’adresser le marché ?

Pour répondre à ces questions, nous avons travaillé avec l’équipe Qantev via une série d’ateliers participatifs ; la démarche a démarré par une réflexion autour de la raison d’être et de la mission de Qantev pour faire émerger les sources de motivation profonde derrière l’initiative entrepreneuriale de Tarik et Hadrien.

Nous avons ensuite cartographié l’écosystème marché de Qantev et travaillé sur les personae (IT et business) et sur leurs attentes. Cela nous a permis de révéler la densité d’un écosystème fait d’acheteurs potentiels, d’utilisateurs, de prescripteurs, d’influenceurs, de concurrents internes ou externes…

Une fois clarifié l’écosystème, nous avons travaillé sur l’approche Marketing & Sales avec un focus sur la maîtrise du processus de vente dans un environnement complexe.

Les résultats